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最全印度出海攻略:去印度創業必須要了解這些

發表時間:2019/5/14 7:32:38  作者:liujuanj  
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印度會是下一個中國嗎?


過去幾年,印度帶著一組組亮眼的數據進入人們的視野,成為創投界的高頻話題。對于所有關注這個活躍市場的人們來說,最好奇的一個問題就是:“印度互聯網的機會究竟有多大?”


作為擁有近十四億人口的世界第二大人口國,印度有超過4.6億互聯網用戶,以及數量最多的未接入互聯網人群。同時印度也是繼中美之后的全球第三大創業投資生態,擁有約5000家技術初創企業和20多家獨角獸公司。


可以說,今日的印度是一個正在奮發、正在騰飛的印度,越來越多的創業者和投資人們都在這片土地上尋求著新的機會,探索著下一個爆發點(了解更多出海創業機會請點擊??出海元年2018:焦慮與果實)。


但如果要去印度創業,只有想法和激情是不夠的。


真格基金出海團隊屢次考察印度“取經”,結合與數百位出海創業者的交流,總結了這篇完全干貨的《最全印度出海攻略》,講述了去印度創業你必須要了解的這些:


印度人口及市場分析


印度基礎設施、政治、經濟、文化及其他印度特色介紹


印度典型互聯網企業有哪些?


如何組建印度團隊,在哪里尋找科技和商業人才?


印度團隊如何募資?


……


印度市場爆發的基礎


作為世界四大文明古國之一,印度的宗教、文學和藝術成就在歷史長河中熠熠生輝。進入21世紀,印度躋身世界新興大國行列,GDP總量位居世界第九,被公認為21世紀最具發展潛力的國家之一。


但如果要去印度創業,這里有一些關于印度的基礎事實和數據,你也必須要知道:


一、印度的人口紅利


目前,世界上人口超過10億的國家只有兩個,分別是中國和印度。


除了人口基數大,印度的人口平均年齡也非常年輕——27歲,而中國的人口平均年齡已經達到37歲左右,和美國等發達國家相當。


眾多的年輕人口就意味著巨大的消費潛力。根據波士頓咨詢集團(BCG)的一份報告,預計印度將成為第三大消費經濟體,消費量可能在2025年增加兩倍至4 萬億美元。


二、印度基礎設施


 電力


在印度許多地方的大街小巷,低垂纏繞的電線隨處可見,居民私拉電線偷電現象嚴重。


印度電力基礎設施落后使之難以提供穩定的電力。一些巨頭企業在印度當地扎根后,甚至會自行搭建發電設備,以保證電力穩定運行。


4G網絡


印度4G的發展非常驚人。


推廣初期,印度的電信運營商Reliance Jio對全體印度人贈送了半年的免費使用期,這使得印度的4G用戶在推廣階段就得到了爆發性增長。


印度4G網絡資費可能是世界上最便宜的,但與此同時帶來的是網速下降。英國科技市場研究公司OpenSingal 2018年移動通信網速報告中,在88個國家和地區中,印度排名倒數第一,平均網速不到10兆(Mbps)。


不過目前印度已經擁有超過4.6億互聯網用戶,以及最多的未接入互聯網人群,未來的互聯網市場仍大有潛力。


數字化ID(身份證)


在“數字印度”計劃的推動下,印度基于Aadhaar卡建設了世界上最大的生物識別ID系統,收錄姓名、地址、出生日期、性別、手機號/電子郵箱,還包括十指指紋、虹膜掃描信息、照片圖像等。


Aadhaar不僅是一個身份證號,還與個人的手機SIM卡、銀行賬戶綁定,政府依據關聯賬戶向公民進行養老金、補貼等直接福利轉移,個人通過Aadhaar賬戶登錄“統一支付平臺UPI”實現快捷支付等,印度移動支付早已普及。


此外,印度政府還采用了Aadhaar建立生物識別考勤系統,檢查政府雇員的遲到和缺勤情況。


三、專屬的印度特色


印度的互聯網發展和我們有顯著的不同。印度跳過了PC互聯網時代的發展,直接進入了移動互聯網時代,隨后便成為了全球增長最快的智能手機市場。


由于貧富差距懸殊,印度人更在意“性價比”和“免費”,因此50-250美元的機型占據較大比例,而中國手機以親民價格、自拍功能和大屏幕等特點在印度受到歡迎。


印度人非常熱衷于使用移動互聯網進行社交,Facebook、Whatsapp用戶數最多的國家并非美國,而是印度。


他們也喜歡線上購物,2007年成立的印度第一家大型電子商務公司Flipkart就是許多印度人第一次在網上訂購商品的地方,2018年 5月被沃爾瑪以160億美元收購。


近年來打入印度市場的中國出海創業公司Club Factory則憑借“大數據+AI”的模式,成為了印度最大的出海電商。


四、印度經濟


印度是世界上增長最快的經濟體之一。


莫迪上臺以來,印度政府加快經濟改革,興建基礎設施,努力發展制造業,并放松對外國投資的限制,為印度經濟增長帶來了新的活力。


服務業是印度經濟發展最大的亮點,印度目前已成為全球電腦軟件、金融等服務業的重要出口國。


2016年的“廢鈔令”是印度經濟史上的一道“分水嶺”。廢鈔運動意外推動了印度互聯網支付的發展,這件事成為了印度互聯網企業Paytm起飛的一個風口,用戶量在短短5 周內增加了2000萬人。


現在Paytm是印度最大的互聯網支付公司,用戶可以使用Paytm在線購物、繳水電費、加油、酒店、電影票、機票、車票預訂、收付款等功能,被稱為印度版支付寶。


五、印度互聯網企業


印度經濟的快速發展,極大地促進了印度互聯網的發展。


在中美互聯網人口紅利已經基本消失的情況下,擁有高人口基礎、低互聯網普及率的印度成為了大家趨之若鶩的新大陸,這片新大陸也確實孕育出了不少令人矚目的公司:


印度現在已經有20多家獨角獸企業,除了上文提到的Flipkart、Paytm這兩家大型獨角獸以外,還包括OYO(印度最大的連鎖酒店集團)、OLX(印度最大的本地信息分類平臺)、Swiggy(印度最大外賣平臺)、zomato(估值20億美元的印度外賣平臺)、delhivery(印度最大電商物流企業)、Udaan(26個月達到10億美元估值里程碑的B2B電商)等。


新起的潛在獨角獸企業sharechat(印度內容和社交網絡應用)、meesho(一年獲3 輪融資,估值數億美金的社交電商平臺)等也引起了諸多關注。


飄洋過海的企業


在這塊新流量洼地的吸引下,各國公司都漂洋過海來到了印度。


印度政府對市場很開放,美國的Google、Facebook、亞馬遜,中國的小米、UC、阿里甚至韓國的很多互聯網公司都在印度市場非常受歡迎。


瘋狂占領印度市場的中國企業


事實上,印度是中國公司出海的重要市場之一,也是中國公司出海最為成功的市場之一。


小米、OPPO、Vivo是中國在印度市場的另一個重要亮點,三家公司的市場份額加起來甚至超過了印度智能手機市場的50%。


小米在2014年進入印度市場時,最初飽受質疑國內的運營模式在印度能否行得通,最后產品在印度獲得大賣,并于2017年涉足線下零售業務,小米的線下店——小米之家甚至比中國本土店還要多。500多家門店,占據了印度30%的市場份額。


Tiktok、茄子快傳等軟件在印度市場也迅速躥紅,前者是印度Google Play和 App Store下載次數最多的十大程序之一,滲透了印度10%的互聯網用戶;


后者茄子快傳成為了印度人購買智能手機后必選的“國民應用”,全球累計用戶超18億。


還有一個你或許沒想到,但是在印度非常流行的app——絕地求生,現在在印度的DAU已經達到數千萬。


押注印度市場的國際巨頭


流量低、人口多的印度,成了巨頭企業們開拓疆土的一處絕佳市場。很多巨頭都早早地感知到了這一信息,開始押注這個新興市場。


以谷歌和亞馬遜為例:


早在2004年,谷歌就開設了印度辦事處。經過多年打磨,谷歌印度分公司在2018財年所獲得的營業收入高達933.77億盧比(約90億人民幣),逼近1000億盧比大關。


Amazon也同樣選擇重押印度市場,在數字錢包、在線零售、本地內容、食品遞送業務、本地零售商等領域均有投資,布局頗為完整,目前是印度市場份額位列第二的電商。


印度創業指南


現在,印度處于創業生態系統的最佳階段,也有較好的經濟環境。但是,在開始創業之前,還有更多東西需要你了解,例如:


作為外國人在印度開展業務,需要營業執照和許可證。


營業執照和許可證通常由政府機構頒發,以便企業合法開展業務。注意,并不是只有新企業需要營業執照,已經創辦的企業也需要不時更新。


此外,根據你準備開展的業務,還需要準備公司注冊證書、商業計劃、商業執照、稅收扣除帳號(TAN)等合規認證文件。


仔細的了解和規劃是必不可少的,這樣才能確保你的創業公司有更高的存活率。


此外值得注意的是,如果要在印度成立公司,你必須要有一位印度籍人士擔任合伙人。


下面我們將從招募團隊、融資和經驗建議幾個方面和大家分享去印度創業的小小指南~


一、團隊組建


# 印度的人才招聘現況


根據INSEAD商學院與Tata Communications和 Adecco Group合作發布的一份報告顯示,2019年印度在全球人才競爭指數(GTCI)中排名第80位,上升了一位。


根據該報告,印度面臨的最大挑戰是提高吸引和留住人才的能力。印度需要解決其內部開放程度較低的問題,特別是在性別平等和對少數民族/移民容忍度低的問題上,在生活指標方面的表現也令人失望。


在現金注入的狂熱之下,“尋找優質人才”仍然是印度的一個關鍵問題。缺乏預算(約33%)是人才獲取過程中的最大障礙。


一些印度企業在這樣的情況下,選擇將技術團隊放到中國搭建,招募中國的工程師遠程提供技術支持。


對于最頂尖的1%的技術人才,印度企業采用的是全球統一薪酬。但對于大多數員工而言,公司給出的薪酬與國內相比,還是處于較低水平:國內應屆畢業生在一線城市面試技術崗大概是12k起,而在印度則可能是5 ~8k。


#出海企業如何在印度招募團隊


人才招募已經成為了公司發展的一項重要戰略。但對于出海企業而言,如何搭建團隊是一大難題。


我們搜集到了以下5 個渠道供大家參考:


1.雇傭專業獵頭


當地招聘人員更了解在哪里可以找到具有特定技能的人才,中國國內的獵頭則能更直接地鎖定國內互聯網公司的出海人才。


隨著出海趨勢越來越火熱,已經有越來越多專注“出海”的獵頭服務涌現出來,其中不僅有在中國居住多年的印度人做掮客,也有很多中國公司在印度建立了相對完善的人脈網絡,幫助早期出海創業者組建技術團隊及商業團隊。


如果你準備聘請當地的銷售和營銷團隊,建議在德里或孟買這樣的大城市尋找。(有趣的是,諸如德里、班加羅爾的大城市,就像中國的深圳一樣,在那里工作的少有本地人)


2.使用LinkedIn等社交平臺


Mercer-Mettl的人才收購狀況報告顯示,過去一年社交媒體招聘成了印度企業最重要的招募來源。


LinkedIn在印度也已經算得上”國民應用“,每個印度人的頁面都堪比一份完整的簡歷,如果你想招印度伙伴一起創業,不如多刷刷LinkedIn等社交平臺,并借助這些平臺發布招聘廣告。


同時要注意,在發布招募信息時,讓你的JD(職位描述)變得更有趣些,展現出公司更大的圖景和招募崗位對業務宏觀層面的影響,不要一味強調具體細節。


如果公司在世界其他地方設有辦事處,一定要寫出來,這樣更有可能吸引優秀的人才,因為國際機會被認為是良好的學習機會,并且代表著更大的發展空間。


3.內部推薦


盡管內部推薦的比例有所下降,但依然值得嘗試。


印度超過一半的雇主認為內部推薦是他們招聘高質量人才的最佳來源,老板們通常也愿意幫助離職員工做工作轉薦。


4.大型互聯網公司離職員工群


人才具有流動性,如果能加入幾個大型互聯網公司的離職員工群,可以省去很多尋找的過程。


在招募時,還有一點需要注意。不要“打包”接收一整個團隊,他們很可能會帶來從前公司的文化,從而破壞現有的公司文化。


5.知名高校


印度理工學院被認為是印度最好的大學,在德里、孟買、加爾各答等城市有7 座校區,其錄取率只有2%,培養了大量的IT人才,是印度技術人員的重要來源,為印度互聯網的發展提供了堅實的基礎。


當然,優秀的程序員不都來自最好的學校。知名度較低學校的學生往往更加努力,因為他們想要做出標記并證明自己的價值。


6.參加創業活動


在印度德里、班加羅爾等新興城市已經有比較濃厚的創業氛圍,云服務提供商AWS、聯合辦公空間WeWork和 Innov8也會經常舉辦創業聚會,在這里說不定能碰到志同道合的創業伙伴。


二、融資


眾多企業“爭奇斗艷”的熱鬧景象激勵了一批本土投資機構的誕生,同時也吸引了一批國際投資機構的目光。


根據Venture Intelligence最新披露的數據顯示,去年印度創投市場共進行了大約720筆投資交易,投資規模達到了331億美元。


#印度活躍的風險投資公司


印度投資市場由本地基金和國際基金組成。當地基金數量不到百家,活躍的大概有十多家,基金通常在數千萬美元規模。


Blume Ventures就是印度本地的一家早期投資機構,通常參與5-30萬美元的種子輪投資,和50-150萬美元的后續輪投資。


Nexus Venture Partners也是一家知名的印度投資機構,投資印度和美國各個行業的早期和成長階段初創公司,投資規模從50萬美元到1000萬美元不等。


相比而言,國際基金的規模就要大得多,出手也更加頻繁。


2018年,紅杉資本印度的管理資產總規模達到39億美元 ,并且在科技、消費、醫療健康、金融服務等多個行業領域里投資了近200家印度企業。


IDG Ventures India、Lightspeed、Accel Partners等國際基金也都參與了眾多印度互聯網企業的投資。


#融資注意事項


對于想要獲得融資的出海企業而言,以下三點要特別考慮:


1.選擇印度本地基金還是國際化基金


本地基金投資額度較小、流程較慢,長處在于可以幫助解決清關、牌照等問題;國際化基金則擅長幫公司募集到更多的錢,而這一點對處于激烈競爭的早期企業來講非常重要。


2.印度創始人的股份比例


在印度創業需要一個當地的合伙人向你提供資源和經驗,與此同時,你也需要做好國內創始人和印度聯合創始人之間的股份比例平衡。


3.融資轉讓的股份比例


作為互聯網新興市場,印度當地基金對于投資的股份占比通常要求苛刻,當地不少初創企業在融資的前兩輪就出讓了近40%的股份。在融資時需要創始人做好權衡。


三、其他建議


雖然絕大多數印度人都勤勞誠實,但印度的腐敗現象十分普遍。印度律師知道誰是合適的人可以推動注冊,并清楚非本地人難以了解的稅收和商業法律框架,他們也知道如何避免被欺騙。


所以一定要從第一天開始雇用律師。如果可以的話,雇用兩名律師,確保他們獨立工作,這樣他們就能有效地關注督促彼此的工作。


另外一點是謹慎選擇辦公空間。


在中國,初創公司租用辦公空間是很常見的,但在印度不是這樣。


盡管自2015年以來印度對商業地產的投資有所增加,但高質量辦公空間仍然供不應求。商業租賃代理商也十分清楚這點,他們通常會開出遠高于市場價的租金價格。


出于這個原因,許多走到后期的創業公司決定直接購買他們自己辦公室。這時一定要確保賣方擁有所有注冊證書。另一種選擇是承包新建筑,但是從規劃到完工至少需要6 個月,加上登記、許可證流程……你需要做好等待準備。


當然,近年來,印度眾創空間市場發展迅速,涌現出了200多個玩家,其中不乏WeWork、Innov8等著名的Co-working Space,也是初創公司早期發展的好選擇。(文章來源:微信公眾號zhenfund)



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