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2019快手商業化營銷中國行西安站:短視頻社交帶來長效營銷變現

發表時間:2019/7/26 11:53:11  來源:hizcn.com  
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       短視頻因傳播速度快、展示效果好、社交粘性高成為互聯網最具增長力的“高效+長效”營銷渠道。為了讓更多本地商家洞察營銷趨勢,分享短視頻社交營銷紅利,快手商業下半年持續深耕全國各大區域市場,目前已經解鎖了石家莊、蘇州、濟南、上海、昆明等城市。

  7月25日,主題為“快之有效,智在必得”的“2019快手商業化營銷中國行”走進古城西安。大會現場,快手商業化全國渠道總經理蘇明、快手商業化全國渠道總監臧小潔、快手商業化全國渠道運營總監陳穎、西安鼎信緣網絡科技有限責任公司總經理劉愛軍等嘉賓結合西安本地商家營銷核心痛點,分享最新的短視頻營銷理念、玩法和解決方案,助力西安本地商家精準觸達目標用戶,讓營銷變得更精準高效。

  深耕私域流量,注入社交資產留存

  快手商業化全國渠道總經理蘇明在現場致辭中對快手營銷平臺特點的詮釋,讓西安本地商戶對未來的快手社交商業生態充滿了信心。

  2019年是快手商業加速突破的一年,快手商業將營收目標在原先百億基礎上增加了50%,對“私域流量”價值的深耕成為重要的考量維度。蘇明表示,首先快手建立了一個非常好的商業內容的創作體系,過去一年中,超過1600萬的創作者在快手獲得了收益。其次,快手老鐵之間的關系形成特有的私域流量價值,可以促進創作者更高效的商業內容創作。第三,快手平臺將對客戶進行分層服務,一端是更好地服務品牌客戶,希望品牌客戶在快手的生態體系里實現共贏共生;另一端是幫助本地客戶在快手里更好地經營生意、獲得收入,同時實現從內容到人的社交資產沉淀、私域流量積累以及長效的營銷變現。

  快手商業化全國渠道總經理蘇明

  磁力引擎創造雙LIU價值,提升變現效率

  從傳統媒體時代的報刊、電視,到互聯網時代的網絡媒體,再到移動互聯網時代的社交媒體,技術的發展帶來了媒體的變遷,廣告主對內容分發的形式和需求也發生了巨大變化。

  現場,快手商業化全國渠道總監臧小潔分享了“短視頻社交下的商業機遇”主題演講。臧小潔表示,“移動互聯網的紅利正在逐漸消失,流量成本越來越高,獲客增長速度越來越慢,如何實現效率化和個性化內容精準推送,成為廣告主迫切需要解決的問題。”

  傳統的營銷方式很難吸引用戶和消費者的關注,只有當他們產生興趣,才會轉化為消費行為。臧小潔認為,移動互聯網時代,短視頻具備更優的營銷鏈路,豐富的社交基因,以及多元化的傳播渠道,在創新營銷上擁有絕對優勢,以快手為代表的短視頻平臺成為本地企業社交營銷的必投媒體。

  快手商業化全國渠道總監臧小潔

  快手的商業模式與傳統社交營銷方式不相同,它不是一條單向鏈路,而是多向的“社交裂變”。快手基于普惠、去中心化的原則,讓每一位普通的老鐵在不斷持續、真實的分享中,具備成為網紅達人的潛質,進而形成圈層、裂變的良性生態,這意味著高效和長效兼具的轉化率與忠誠度。

  歸根到底,為何快手平臺的轉化變現效果如此之好、效率如此之高?臧小潔認為,快手老鐵這種強社交關系形成了獨有的社交磁力引擎,如同磁鐵一樣,具有天然的黏度——“信任”。一方面體現在“流量效率”上,人與內容為載體的社交關系中誕生巨大流量。另一方面則體現在“留量沉淀”上,內容與人在真實、信任、有溫度的“老鐵經濟”引力下,產生強共生關系,從而實現最佳的商業生態正循環。

  社交+裂變讓本地商家獲客轉化更具章法

  在快手上,無論老鐵們的興趣如何獨特,都能找到體量相當可觀的同類群體。信息流廣告則讓本地商家迅速滲透市場,精準高效找到相匹配的用戶成為了可能。

  大會現場,快手商業化全國渠道運營總監陳穎做了主題為“如何讓廣告更高效”的專題演講,通過不同行業的數據解讀和優質案例分析,向參會者分享了如何在實戰中完成社交商業變現的經驗技巧,讓商家真切地感受到快手短視頻社交營銷的價值。陳穎表示,“傳統營銷的轉化鏈路長、獲客成本高、營銷方式單一,快手獨有的“老鐵經濟”,“社交+裂變”導致用戶黏性增強、用戶變現路徑縮短、變現通路變寬。”

  快手商業化全國渠道運營總監陳穎

  基于AI+DA技術硬核驅動,快手商業化為西安本地商家提供了一套定制化的產品組合方案,在充分尊重用戶體驗的情況下,實現投放精準和效率的提升。陳穎進一步介紹,信流廣告如同優質內容放大器,通過多種定向與投放計費方式,將優質素材內容快速推廣,支持多種應用場景與推廣需求,擁有“品效合一”的特點,能夠幫助西安當地商家實現獲客、精準曝光、長效轉化,快速解決到店轉化與營銷成本的核心痛點。

  面對本地商家如何運營賬號的疑惑,陳穎強調,“信任是轉化的基礎,只有讓消費者信服,才能提高轉化率,讓熱度轉化為收益,真實、人性化的賬號是建立信任的第一步。通過真實的素材、專業化的運營,再加上和粉絲的積極互動,粉絲就會從品牌單純的接受者,變成傳播人,主動去傳播品牌價值。”

  快手的私域流量在社交磁力引擎的推動下,為西安本地商家帶來了更多的增長機會。隨著“2019快手商業化營銷中國行”不斷推進,將有更多品牌和商家加入快手商業生態,找到最適合自己的營銷模式,獲取短視頻社交精準高效的營銷紅利。


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