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換季打造秋冬爆款新玩兒法

發表時間:2019/8/5 10:04:14  來源:派代網  作者:ddkjy  
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不得不說,都八月份了還尋思啥啊,當然是該做秋冬款了,所以今天我們主要分享在上秋冬款的時候應該怎么提前規劃,怎么推廣,以及在什么時間段上比較合適,有人的問,現在夏款還有余熱,推廣秋冬款是不是有些早?要說早吧,其實也算正好,提前分享出來,學習的商家看到的話,剛好用的時機也合適,商家也能少走彎路,尤其是對季節、天氣比較敏感的產品,當然了其他類目也不是不重要,所以跟著慕容往下走,看看如何調整才能完美布局!


這是去年布局的店鋪,因為剛起步的原因,再加上市場沒有到,所以提早布局的初期的收益并不是很理想,這就相當于起飛的雛鷹,因為早期的磨練雖然很苦,但是都是為了打基礎,所以到了后面越才會遨游的更高更遠。早晚都是要做的事情,先飛也能早點入林,晚了估計也就沒位置了,哈哈!

 

那我們應該怎么確定秋裝新款的上架時間呢?

 

一,先說一個簡單的方法,找個當地比較大的商場!走走看看,線下實體店夏季產品什么時候打折了,秋款在上了,這時候就時間就確定了,就可以開始布局自己店鋪秋款了。逛的時候,最好多看你這個類目的大品牌的實體店,這樣講來的更準確一些。


二,有朋友也會說,大夏天出去太熱了,在家分析數據也是相對精準的。當然,數據控靠數據說話完全可以,可以通過生意參謀里的市場行情來分析。


我們拿“秋款外套女”這個關鍵詞來舉例,搜索這個關鍵詞的搜索人氣和交易指數一整年的數據情況,上圖中可以看到“秋款外套女”的搜索量從七月份就開始逐步拉升,八、九、十月份是重點市場,然后到十月份就開始逐步下滑了,所以秋款上架時間是在七月底到八月初之間,也就是現在這個時間段,現在開始推廣剛剛好,再不著急只能去喝湯了。 

 

二、確定好了上架時間,接下來就再說說該怎么具體優化布局


其實我們前面通過分析市場都是為了后面做爆款打基礎,所以后面的選款、測款以及具體的如何優化確定可以主推的寶貝,后面我們來一步步分析,看爆款是如何養成的。


1,選款以及店鋪內功布局


在選款的時候,主要需要做的一件事就是,一定要仔細分析好產品的款式,做好產品的定位,以及對應的主類目,做這些的目的就是為了選的款式與我們的店鋪風格遙相匹配,增加相關性。


①優化標題


標題是搜索的關鍵也是拉升搜索的基礎,決定的是我們后期展現量的高度,以及流量的精準度,所以優化標題是我們前期就要重點做的,下面我們一起來拿小本本記重點:


對于一個剛上架的寶貝,我們產品的主要流量詞也就是類目詞,一定是要加進去的,不要寫錯別字,再加入轉化高,搜索量大的詞,注意保證標題語句通順,不要隨便抄襲他人的標題,尤其不要直接抄一些有權重的產品的標題,因為這樣的話會導致剛上架的產品承受不住層級流量的壓力,會沒有競爭力,流失流量;空格少用,標點符號就不要用了,還有就是不符合規定的詞千萬要免掉!


②優化主圖


主圖做成什么樣才算有創意?才會拿到理想的點擊率?其實,每個人的審美都是不同的,我們都會獨立個性的個體,所以每個人的答案都會有一定的不同,最根本的還是要和大眾的主圖做出區別,不然同樣的主圖,你剛上架的寶貝,別人憑什么會點你的?所以我們在做主圖的時候需要注意:


首先分析同行的主圖情況,分別提煉出他們的產品賣點,再結合自己寶貝,挖掘沒有提到的一些深層次的寶貝特點,在設計主圖的同時,也需要注意店鋪整體風格,做到相互匹配,確定風格,這樣對后面樹立精準的人群標簽更有利。


③詳情頁


詳情頁的布局不建議過程,針對大部分類目來講,尤其是無線端,現在主要的流量都是來自無線端,所以無線端的詳情一定要單獨設置,不建議直接套用pc端口,這樣對轉化的幫助是比較大的。


2,測款以及推廣拉升流量


①測款


測試是季節性產品必要的走的一套流程,因為可以花很短的時間,用數據反饋款式在市場的歡迎程度,避免浪費大量推廣時間和推廣財力,所以測款需要注意:


測款的時間太長太短都不合適,太長的話耽誤市場,沒必要浪費時間,再短的話數據的可參考性就很差,所以一般測款在3-5左右,主要看的就是寶貝的點擊率的指標,其次就是收藏加購的指數。當然,測圖和測款是可以一塊進行的。


②引流


如果說產品為王,那么也可以說流量為尊,因寶貝質量是店鋪的地基,決定店鋪后期發展的高度,而流量的話就是店鋪燃料,促進店鋪提升權重,突破層級,所以店鋪引流應該:


確定主推款之后引流,主要還是要靠直通車,因為他的可控性,有人說刷單也可以,同樣可控,不過相比車子差的就是安全性,補單前期做下基礎量就可以,后面就不建議大量做了,最人群標簽沒有幫助。車子的話前期主要通過控制點擊率,把優質的關鍵詞質量分拉升上去,打好基礎,后面逐步優化,目的就是打準標簽,帶動自然流量。


一般市場需求大的類目ppc都便宜,但是不代表ppc貴的標品類目就是不能開車,相反ppc貴的話投產一般都比較好做,90%的淘寶商家都在用直通車肯定是有他存在的意義的。


可以看下優化一個月的賬戶的情況,基本同行也就剛操作新品半個月的時間,對季節不敏感的小白商家還有沒操作,可以看下十月份銷售額的上升趨勢:


這個店鋪就是布局的早,加上方法的得當,雖然在從新布局,但是這塊提升效果還是很明顯的,從140萬拉升到了170萬,所以搶占市場先機是很關鍵的,市場還沒有打開容量,可以減去跟同行競爭的成本。前期主要就是拍好圖片,布局主圖詳情的創意,做好基礎的銷量評價,然后不廢話直接開車拉,精準人群的同時去帶動搜索。在當時來講,店鋪起步的動力還是比較足的。所以拉升的空間也比較大。


慕容上篇文章提到過,利用寶貝下架自然搜索排名上漲的原理,相交線玩法,因為店鋪情況趨勢符合,也可以去玩兒,控制付費占比,從而拉升自然搜索流量。做店鋪不要單單靠付流量,提升的空間很局限,而且對市場來講也很被動,所以優化的手法和細節是很重要的,我們再看下十一月份銷售額提升的程度:


這個上升的空間已經相當明顯了,爆款已經逐步成型,因為做淘寶的都知道,可能一個月賺的就是這一整年的錢,所以一個爆款一套房也不是空口無憑的說法,這時候到了十一月份天氣也在逐步變涼了,南方還好,尤其北方,所以冬款大概是在十月份就要提前布局了,早的可能九月份就有和秋款一款做的了,主要也是看你手里的資源,還有貨源和店鋪以及季節的匹配程度來定,哪款有優勢主要做哪款,冬款相對秋款存活期還是長一點的,但是中間三四個月的時間足夠你來打造爆款了!



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