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戰略和策略哪個重要?

發表時間:2019/7/30 9:20:38  來源:sans營銷課  作者:王磊  
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俗話說:女怕嫁錯郎,男怕入錯行;方向選對了,也就成功了一半。


沒有戰略的成功,再完美的策略都是徒勞——因為做正確的事比正確的做事更重要!


如果說正確地做事是聰明,那么做正確的事卻是智慧。


從某種意義上講,做正確的事比正確地做事更重要。


做正確的事——強調的是效能、方向、戰略,其結果是保證我們朝著既定目標前進的方向。


正確的做事——強調的是效率,其結果是讓我們更快朝著目標前進。

 

我們今天分享的案例,就是著名的美國伊斯曼柯達公司。


伊士曼柯達公司,創立于1880年,是影像產品及相關服務的生產和供應商,總部位于美國紐約州羅切斯特市,是一家在紐約證券交易所掛牌的上市公司,業務遍布150多個國家和地區,全球員工約8萬人。


伊士曼柯達公司在影像拍攝、分享、輸出和顯示領域一直處于世界領先地位,一百多年來幫助無數的人們留住美好回憶、交流重要信息以及享受娛樂時光,公司2005年的銷售額達143億美元。


但是,從2011年開始伊士曼柯達公司一直在破產的邊緣徘徊,公司業績和市場份額大幅度下降和萎縮。

 

為什么一家百年公司,突然會出現這種情形。


我們認為伊斯曼柯達公司雖然一直在正確做事,但是他沒有去做正確的事;


因為它錯失了數字影像市場的機會,沒有積極把公司資源要素投入到正確的戰略上。


雖然在傳統膠片市場,伊斯曼柯達公司一直在創新,一直處于領導地位,我們也常常從廣告中聽到“就在每一刻”。


從這個角度上講,他一直正確的做事。


但是數字影像替代膠片影像這個趨勢是時代發展的必然,以日本索尼、佳能、尼康、富士包括德國的徠卡,他們都積極把資源投入在數字影像上,逐步縮小傳統的膠片影像市場投入。


你現在可以看到,在你的身邊,包括你自己用的都是數碼相機或者手機拍照,很少很少有人用傳統的膠片相機了;除了一少部分攝影發燒友以外。


從這個角度上講,伊斯曼柯達公司沒有實現戰略的轉型,沒有去做一個正確的事情。在商學院的課堂上,對伊斯曼柯達公司戰略失誤而導致進入破產的邊緣的原因,分析主要有三種:


第一種觀點認為,柯達沒有積極參與數碼市場的競爭。


第二種觀點是,柯達一直把數碼技術當成是膠卷銷售的附加業務,而不是把數碼技術當成一種新的商業模式和顛覆性創新模式。


第三種觀點認為,柯達有著巨大的運行慣性,在面臨破壞性創新時,是無能為力的。


我們認為,第三種觀點描述更為準確;伊斯曼柯達公司一直存在巨大運行慣性,一直在正確的做事情。


但是面臨新的技術發展革新,新的顛覆性創新時候,沒有選擇去做正確的事情,所以它無能為力。


在高科技行業,還有一家公司也是如此,那就是芬蘭的諾基亞手機。


當諾基亞手機業務被微軟收購的時候,諾基亞的總裁說了一句很經典的話,“我們并沒有做錯什么,但不知為什么,我們輸了。”


這又再次說明了,做正確的事情比正確的做事更重要。



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