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快手美妝市場繁榮,推動杭州本地商家獲客變現

發表時間:2019/8/2 17:27:30  來源:hizcn.com  
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       短視頻的興起帶動了美妝行業的發展,快手平臺正成為杭州美妝市場獲客變現的新途徑。快手短視頻與美妝的契合度很高,近6成老鐵每月在個護彩妝上花費超千元,可見快手老鐵的消費能力不俗,達人的帶貨能力很強勁,對于本地商家來說,具備了更豐厚的變現紅利。


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  日前,主題為“快之有效,智在必得”的“2019快手營銷中國行”為杭州本地商家帶來一次美妝垂類的營銷盛宴。作為短視頻社交商業的引領者,此次快手商業聯合優質代理商(北京云海楊帆科技有限公司)為參會者進行了專題分享。現場,快手商業化全國渠道總監臧小潔、快手商業化全國渠道運營總監陳穎、北京云海楊帆科技有限公司副總裁白雪等嘉賓,帶來了最前沿的短視頻營銷理念、玩法和解決方案,致力于讓營銷變得更精準高效。


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  快手社交商業生態助力本地商家變現


  隨著移動互聯網的到來,媒體渠道變遷促使廣告主對內容分發的形式和需求也發生了巨大的變化。快手商業化全國渠道總監臧小潔圍繞“短視頻社交下的商業機遇”為現場參會者進行專題分享,他表示,“目前流量的增量處于三四線及以下城市,例如,杭州已經全面擁抱互聯網,而杭州周邊地區和省內其他城市還有很多用戶才剛接觸移動互聯網,這些人將成為新的流量來源。同時,他們趨利性強,會選擇用戶體驗最好的產品,以及線下交流形式匱乏,可支配收入高,對于商家來說,這部分人群意味著流量轉化為銷量的潛在機會。”


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快手商業化全國渠道總監臧小潔


  因此,本地商家需要更簡單、更優化的鏈路,來實現快速轉化和變現。而快手的商業模式與傳統社交營銷方式不同,它提供了一個優渥的社交生態環境,讓每一位普通的老鐵在不斷持續、真實的分享中,具備成為網紅達人的潛質。并且,快手用戶很年輕,相比主流電商人群,他們能更早地被商家的創新營銷玩法所觸及;快手女性用戶很多,對于美妝垂類產業具有巨大的商機。


  臧小潔認為,快手之所以形成了社交商業土壤,離不開人與內容之間的互相吸引,彼此產生了良性的互動循環。創作者愿意生產、發布內容,老鐵愿意給予正向的回饋,彼此糅合共同生長,轉化和變現的機會由此誕生。對于本地商家來說,更看重人與內容帶來的“流量效率”和“留量沉淀”,而長效營銷、高效轉化和高頻復購將不再是“紙上談兵”。快手正重塑移動互聯網的營銷打法,為商家提供了“秀色可餐”的紅利機會。



  顏值經濟當道,快手廣告讓美妝變現更高效


  快手平臺改變了美妝垂類行業的營銷玩法,杭州更是一個美妝市場相對繁榮的地區。如今“顏值經濟”當道,2019年有越來越多的消費者愿意在美妝上投資自己,越來越多的用戶喜歡在線購買化妝品,年輕消費者愿意在短視頻平臺主播達人們的帶領下,完成“種草”到拔草”、互粉到轉化的全過程鏈路。


  根據秒針系統發布的《快手平臺美妝行業營銷價值研究》顯示,快手平臺能夠有效影響美妝用戶的購買決策。其中,70%受訪用戶在快手觀看美妝短視頻時會對美妝產品產生購買興趣,89%受訪用戶有意愿購買主播/直播推薦的美妝產品。而對于廣告主來說,信息流廣告是美妝品牌投放最多的廣告形式之一。


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快手商業化全國渠道運營總監陳穎


  現場,快手商業化全國渠道運營總監陳穎通過信息流廣告的產品賦能和優質案例分析,向參會者分享了如何在實戰中完成社交商業變現的經驗技巧,讓杭州本地商家真切地感受到快手短視頻社交營銷的價值。她表示,“短視頻的營銷核心是優質內容。基于快手良好的社交商業生態,一方面能夠通過信息流廣告把優質內容分發給更廣泛、更垂類的人群;另一方面,運營快手賬號作為生產原創內容的主陣地,不斷獲得粉絲的正向互動,吸引更為精準核心的消費者。因此,廣告投放觸達的公域流量和賬號運營積累的私域流量,兩大流量池互相結合、導流,可以有效解決杭州本地商家的變現轉化問題。”



  并且在快手上,無論老鐵們的興趣如何獨特,都能找到體量相當可觀的同類群體。甚至,快手用戶在美妝品類具有更強的消費意愿和消費能力,據統計,有超過58%的人群每月在個護彩妝的花費超過1000元。 快手優質代理商北京云海楊帆科技有限公司副總裁白雪現場表示,短視頻社交及帶貨必然是接下來的主流趨勢。


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北京云海楊帆科技有限公司副總裁白雪


  在社交磁力引擎的推動下,快手為杭州本地商家帶來了更多的增長、變現的機會。隨著“2019快手營銷中國行”不斷鋪開城市版圖,將為更多品牌和商家找到最適合自己的營銷模式,獲取短視頻社交紅利。



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