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服裝淡季來襲,如何通過陳列吸引消費?

發表時間:2019/8/9 8:01:02  來源:hizcn.com  作者:tgbvv  
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服裝淡季來襲,如何通過陳列,提高門店顏值吸引消費?


轉眼間已是8月中旬,各大服裝店很明顯要開始導入初秋的商品,處理夏裝。


這時候門店該如何陳列,吸引顧客呢?下面零顧問給你支幾招。

1

緊跟服裝季“日程表”


時尚服裝服飾行業,一定要保持對季節更替極細致的敏感。服裝零售業雖然以潮流變化為導向,但是更清晰的“日程表”卻是春夏秋冬的季節更替的重要參照。


以下是零顧問整理的服裝行業旺季淡季區分,希望店長們可以及時進行營銷調整。這也只是大部分地區的情況,僅供參考:


一、二月份:冬裝銷售的旺盛季節,主要有節假日春節,元旦之類。嚴冬氣候,冬裝賣價高、利潤高。



三月份服裝換季季節,冬裝甩貨,春裝上市,屬春裝旺季。


四月份:春裝銷售的旺盛季節,這時天氣冷暖適中,春裝熱銷期。



五月份:春夏裝過渡季節,屬標準旺季,氣溫漸高,春裝下市,夏裝上市熱銷。


六月份:夏裝銷售季節,屬標準淡季。這時天氣火熱,夏裝銷售熱銷,但價格低,利潤少。


七、八月份:夏裝瘋狂淡季。天氣悶熱,夏裝銷售基本停滯不前,可采取促銷手段;八月中旬有少量秋裝上市,建議夏裝低價促銷。


九月份:淡季過渡旺季的季節,屬尷尬淡季。日夜溫差較大,風大。夏裝清庫,秋裝正式上市;這時人多成交量低。店長應平穩心態,備戰秋裝旺季。


十月份:秋裝銷售旺盛季節。主要有國慶節,人流量;氣溫適中,消費者瘋狂購物時期,秋裝價格適中,利潤適中,利用國慶促銷促進成交量。長假后會有十五天的銷售低谷期,建議平穩度過。




十一月份:氣溫降低,秋裝甩貨下市,冬裝穩步上市。冬裝價格高,利潤大。


十二月份:冬裝正式上市,瘋狂旺季。天氣寒冷,冬裝價格高,利潤大。



在對季節更替做好心里有數之后,就需要向顧客主動傳播這些信息:


比如提示顧客:可能需要采購應季的服裝;應季新品已到店;季節里將要流行的消費趨勢(引導款式/面料/色彩/主題設計/風格等消費趨勢)等及時有效的信息。

2

櫥窗新異動人

  做好“顏值擔當”


季節變化對于人類基本社會行為的影響雖然越來越小,但是季節對于服裝零售的時間因素性影響依然顯著。


以自然季節為參照,提前在櫥窗里預演下一季的商品流行,體現著品牌對時尚潮流的引導能力和自信也會在紛至沓來的櫥窗換季高峰期之前首先樹立起領先的形象。


所以櫥窗的設計一定要吸引眼球,將流行色款式作為首要展示,其次融入自身品牌的特點再次借助小裝飾道具,巧妙完成場景塑造。


季節變換看櫥窗,櫥窗換季看植物。


櫥窗換季的設計思路,可以優先考慮將商品與季節屬性明顯的陳列道具相結合。道具選擇優先考慮那些對自然季節變化最為敏感的事物——植物。


最常見的植物道具是花卉和樹木,其中又因花卉體積較小,易于做設計處理,所以更適合在櫥窗換季時使用。

3

賣場陳列默契

營造獨特氛圍


賣場陳列方式與銷售關系密切,分區域、分顏色陳列,能給消費者最直觀的搭配效果呈現,整體風格協調統一,大色塊錯落有致,方便消費者選擇,可促進連帶銷售。


同時可以結合模特的陳列裝飾,來塑造敘事性。營造模特與模特之間的氣氛,讓模特之間產生關系,不至于松散。


在服裝細節上描述兩者關系,如某件配飾的呼應,某個紋樣的聯系,模特之間動作的設置,營造模特之間默契感。


再次,更要重視細節的處理,無論是模特的站位,還是與服裝呼應的配飾:眼鏡、手表、圍巾、帽子、鞋子、各類包包……甚至其他能夠產生消費導向的服裝。


結語:  


在當下季節轉換尚不明顯的時期,店面陳列與裝飾就顯得尤其重要。因此需要多花精力去研究櫥窗以及賣場的陳列技巧。


通過對服裝搭配和陳列的巧妙設計,就可以最大程度的向顧客傳達其品牌所包含的文化內涵,在營造了舒適的購物環境的同時,也能在不經意間提高了服裝店的業績。文章來源:微信公眾號jzqb-fzjxs


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