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成功招商的5大流程

發表時間:2017/6/1  
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連鎖擴張,招商先行,招商是一個系統工程,作為連鎖企業如何才能招商才能更成功,使企業的招商快速擴張、持續,做好以下功課,您的連鎖招商可以更加成功:

一、打造精銳招商團隊,人是連鎖招商成功的關鍵之一,企業持續穩定的擴張,必須要組建一支有激情、有策略、有戰斗力的招商拓展團隊。首先搭建招商組織,明確各崗位職責,清晰分工籌備,制定計劃進度推動表,分工協作。不同的企業,其招商組織設計也不同,常見的招商組織結構示意圖:  總負責人:一般是由公司高層提任,連鎖招商是企業的戰略行為,一次招商需要調動企業所有資源,必須由企業高層來擔任。其主要職責是對招商目標、招商策略方案、招商模式等進行審核;同時他要負責合理的資源配置及多方關系的協調、整合。  策劃組:一般由品牌、策劃部的總監來主導負責,其主要職責是負責招商策略創意、活動策劃以及招商活動的傳播與推廣、各種宣傳物料的設計與落實,招商會務策劃等工作。  商務洽談組:一般由事業拓展、營銷部等組成,其主要職責是負責邀約意向客戶、客戶分析、客戶跟進與合作洽談、后期跟蹤與簽約等。  招商協調組:一般由某一領導擔任,要求他必須熟悉招商活動及執行流程,把控招商執行過程中的關鍵環節,協調各方關系及落實執行等。  招商后勤組:一般由行政部門擔任,主要負責招商會務后勤工作,招商籌備、所需物料采購或制作跟進,招商會務現場車輛、食宿安排,其他招商現場服務等。  招商工作繁雜、瑣碎,不僅要求招商人員有嚴明的組織及清晰的分工,更重要的是招商人員必須要掌握必要的知識與技能,這就是要求招商培訓工作要到位。招商培訓的內容常常包括企業及產品、連鎖模式、行業動態及發展趨勢的知識,溝通、談判技巧,招商流程、關鍵環節與各工具使用、企業招商戰略規劃、目標規劃、招商模式與操作步驟,招商策略及執行方案,招商政策與招商手冊,加盟合同的解讀,加盟招商答疑等等。

二、明確拓展戰略目標,組建了招商團隊,根據企業的連鎖擴張戰略規劃,明確招商目標規劃,分解目標,根據目標制定招商工程的推進計劃。組織招商籌備啟動會,調動所有招商團隊成員激情,為實現招商目標進行公眾承諾、激勵士氣,統一思想、明確目標、統一行動。

三、組織一次有效調研  連鎖招商是一個系統工程,是企業的戰略舉措,有調研才有發言權,只有通過深入調研,深刻了解、掌握行業發展現狀與趨勢、連鎖業態及招商模式變化、目標加盟商的潛在需求以及合作缺憾、合作期望等后,才能更清晰、更準確地進行招商定位、招商目標修訂以及招商策略規劃,招商活動及行為才能有的放矢,做到有效招商、精準擴張。

四、提煉一個核心訴求  根據前期的市場調研數據及資料分析,我們掌握了目標加盟商需求、合作期望或要求后,針對需求,結合連鎖企業的核心價值等,創意、提煉出一個讓目標加盟商十分感興趣的獨特的、核心價值訴求,那么連鎖招商后期的運作就會事半功倍。  不管是“USP”獨特銷售主張或者是“UVP”獨特價值主張,其招商獨特的、核心的訴求常常從產品、品牌或者是連鎖模式等方面著手創意,突出價值,創造與眾不同的招商訴求點。

五、整合資源有效傳播  在連鎖加盟盛行的今天,企業的招商傳播怎樣才能脫穎而出,有了精準定位與獨特訴求創意的基礎,做到有效傳播才是最重要的。  企業招商加盟的傳播與推廣必須學會借勢,整合各種社會資源為我所用,要廣泛利用政府、協會、新聞媒體、已成功的加盟商、已獲益的消費者的言行來影響即將簽約的加盟商或目標合作者,有效搭建良好的招商加盟溝通平臺,通過策劃有影響力的公關活動建立暢通無阻的溝通機制,加深雙方了解,最終達到吸引目標加盟商,促進加盟合約的簽訂。



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